In het marketingplan schrijf je op aan wie je jouw muziek gaat verkopen, in welke vorm en met welk verhaal. En vooral ook wanneer daarvoor iets moet gebeuren. In een goed marketingplan sluiten alle geplande activiteiten naadloos op elkaar aan en bouwen ze naar een punt waarop je jouw muziek gaat verkopen.

Onze voorkeuren delen we met vele anderen. Mensen van dezelfde leeftijd en sociale achtergrond hebben vaak dezelfde smaak. Niet alleen op het gebied van muziek, maar ook qua mode, eet- en drinkgedrag, de vakantiebestemmingen en zelfs de auto’s waarin we rijden. Dat maakt ons vanzelf tot een doelgroep. Als je weet welk type mensen jouw genre muziek waardeert, dan is het eenvoudiger de juiste media te vinden om jouw potentiële publiek te bereiken.

Daarbij spelen massamedia een belangrijke rol. Via radio, tv, kranten, tijdschriften en internet leer je nieuwe artiesten en hun muziek kennen. In de massamedia draait het om beeldvorming. De artiest is niet iedere dag die erudiete dirigent of zelfbewuste rockmeid. Dat beeld hebben wij omdat ze steeds op die manier in de media verschijnen. Achter de schermen zijn ze ook gewoon de papa en mama, die ’s avonds de kinderen naar bed brengen. Die kant blijft echter verborgen want die past niet bij het imago. Een imago voor een artiest wordt zorgvuldig en vooral consequent geconstrueerd:

• De muziek is daar een vertaling van
• De videoclip is daar een vertaling van
• De platenhoes is daar een vertaling van
• De foto is daar een vertaling van
• Het optreden is daar een vertaling van
• Het interview is daar een vertaling van

Het imago van de artiest
Het imago past bij het profiel en voegt daar liefst ook iets nieuws aan toe. Zo zijn John Mayer (blues) en Janine Jansen (kamermuziek) voorbeelden van musici die met een fris imago een oud muziekgenre naar een nieuw publiek brachten. 

Tijdlijn onderdeel van marketingplan
Bij het verkopen is timing cruciaal. In de muziek probeer je een momentum te creëren waarop een artiest volop in de belangstelling staat, juist als die een nieuwe cd, een tournee of een ander product heeft te verkopen. Onderdeel van het marketingplan is een tijdlijn waarin bij bijvoorbeeld een cd-release staat wanneer de muziekopname klaar is, wanneer de cd uit de fabriek terug is, wanneer de promotie-exemplaren de deur uit moeten zijn om de deadline te halen van de belangrijke media en wanneer de verkoop moet gaan plaatsvinden.

(2011)